Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Какие документы потребуются для продажи

Для продажи квартиры, которая является собственностью продавца, нужно представить в Росреестр следующие бумаги:

• паспорта продавца и покупателя;
• документ, подтверждающий уплату госпошлины. Достаточно будет реквизитов квитанции, но лучше иметь с собой копию, для подтверждения;
• договор купли-продажи. Нужно по экземпляру для каждой из сторон, включая Росреестр.

Дополнительно могут потребоваться доверенности, если лица действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в сделке участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и органа Опеки. Иногда в Росреестре требуют правоустанавливающие документы, то есть те, на основании которых квартира была приобретена продавцом. Такое требование безосновательно и может быть оспорено.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора – очень скользкий момент для продавца, но особенно – для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь – покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 – вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Важно внимательно читать договор перед тем, как подписывать его – особенно если вы продаете квартиру без риэлтора. Если вы сомневаетесь в каких-то пунктах, лучше предварительно показать договор квалифицированному юристу

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель – как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео

Поторговаться и продать

Без торга продать можно только очень дешевую квартиру или квартиру с какими-то уникальными особенностями. Во всех остальных случаях покупатель точно попытается сбить цену. Он может приводить массу разных аргументов, и к ним нужно быть готовым.

Например, если покупатель будет сравнивать цену с ценой, за которую продается другая квартира в этом же доме, нужно знать, почему ваша квартира лучше (пример – не угловая, с новыми окнами, с ремонтом, окна на солнечную сторону и т.д.). А если покупатель начнет сбивать цену из-за какого-то недостатка, лучше заранее узнать, сколько будет стоить его исправить. Например, покупателю не понравится старый бойлер, и он захочет сбросить 50 тысяч рублей – но новый водонагреватель высокого класса можно купить за 12-15 тысяч рублей.

Конечно, на каждый аргумент не получится найти возражение, и цену придется снижать – именно для этого к рыночной цене прибавляют по 100-200 тысяч рублей. Но сразу сбрасывать эту сумму не нужно – это будет подозрительно (возможно, в квартире проблемы, раз цену так быстро снизили), или подскажет продавцу, что снизить цену можно еще сильнее.

Как рассказал нам Александр Патешман, можно в обмен на скидку получить какие-то особые условия для себя – например, согласиться на более низкую цену при условии, что из квартиры можно будет выехать на 1-2 месяца позже даты оформления сделки.

Еще при продаже важно оговорить, какая сторона будет оплачивать услуги риелтора – как правило, это достаточно существенная сумма. И главное – как именно будет оформлена эта сумма

Например, если при продаже указать в договоре купли-продажи полную сумму с услугами посредника, то продавцу, возможно, придется заплатить более высокий налог на доходы с продажи (ведь в расчет идет сумма по договору). А если ее не указывать в договоре (и передать напрямую из рук в руки), то недоволен будет уже покупатель – он получит налоговый вычет не на всю сумму покупки.

При оформлении сделки купли-продажи нужно обратить внимание на договор и акт приема-передачи – желательно перечитать их во избежание неприятных «сюрпризов». А еще – не забыть подготовить справку об отсутствии долгов за капремонт (только этот долг передается новому владельцу)

Как подготовить квартиру

Квартира, выставленная на продажу, не должна вызывать ощущение склада, даже если вы в ней не живете. Потому перед показом потенциальным покупателям уберите все ненужные вещи, протрите мебель, вымойте сантехнику и окна. Удалите плесень в ванной комнате. Подклейте обои, а если нужно – переклейте полностью.

Иногда продавцу непонятно, почему покупатель не остановился на его варианте, а захотел посмотреть другие. Виной тому может быть слишком темная комната из-за немытого окна или ощущение убогости из-за отстающих от стен обоев. Это не тот случай, когда первое впечатление обманчиво. Во многом именно на основании своих первых ощущений покупатель будет принимать решение о приобретении недвижимости. Поэтому не поленитесь и приведите квартиру в порядок.

Желательно пойти еще дальше и привести в порядок подъезд. Если он чистый и светлый, то вероятность того, что покупатель остановится на вашей квартире, возрастает в разы. Согласитесь, никому не хочется жить на грязной лестничной клетке с исписанными нецензурными ловами стенами и кучей бытовых отходов перед мусоропроводом.

Если не хотите или не можете правиться с проблемой собственными силами, привлеките ДЕЗ и Управляющую компанию. В конце концов, поддержание порядка и чистоты в подъезде – это их прямые обязанности.

Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора.

Срочность еще не предполагает того, что отдавать свое жилье нужно за копейки. Но желание продать «так же дорого, как Петровы совсем-совсем недавно» может привести к тому, что ваш вариант не будет пользоваться спросом у потенциальных клиентов. Так давайте же посмотрим, как продать квартиру быстро и выгодно даже в кризис!

Для начала самостоятельно проведите мониторинг рынка. Можно воспользоваться газетами, где публикуют объявления о продаже-покупке жилья, специализированными сайтами, а также мнением профессионалов — риэлторов.

В результате проведённых исследований вы, во-первых, узнаете стоимость квартир аналогичной вашей, во-вторых, сможете сделать вывод про ее ликвидность за настоящий период.

О чем речь? Да просто посмотрите, сколько таких же квартир в домах примерно одного года постройки, из одного материала (кирпич/панель), планировки (простая/улучшенная) выставлено на продажу вокруг вас.

Если объявлений много, то при условиях скоростной продажи будьте готовы чуть снизить цену. Впрочем, не поленитесь изучить рубрику «Куплю» — возможно, на рынке существует сейчас такой же ажиотажный спрос.

Далее можете обзвонить сразу несколько агентств. Сообщить, что продаете квартиру, пригласить риэлторов оценить ее. Эта услуга в абсолютном большинстве фирм бесплатная — на платную соглашаться не стоит, если есть альтернатива. Вас никто не вправе заставить продавать за цену, которую огласит риэлтор. Так что вы просто получаете полезную информацию.

Важно: во время визита риэлтора, поинтересуйтесь, какие факторы он учел при оценке? Имейте в виду, что он, скорее всего, немного занизил цену, с тем, чтобы быстрее, выгоднее продать (в уме приплюсовал комиссию).

Но специалист все же объяснит, чем руководствовался: удаленность или близость к центру, год постройки дома, этаж, наличие балкона, изолированных комнат и т. д.

Ваша задача все эти замечания «мотать на ус», в дальнейшем использовать. Как уже сказано выше, правильный ход — пригласить не одного, а нескольких риэлторов (совсем необязательно в одно время и сообщать им о визите друг друга)

Еще один, безусловно, действенный метод — посмотреть, «что люди продают». Кто вам мешает под видом потенциальных покупателей посетить несколько аналогичных вашей (по площади, месторасположению) квартир?

Да, придется потратить некоторое время, но когда речь идет о как минимум миллионах рублей, то, согласитесь, стоит чуть поработать ножками.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Тактика торга

Данные рекомендации будут полезны в первую очередь агентам, которые еще не имеют большого опыта работы и обладают весьма туманным представлением о том, как быстро продать квартиру риэлтору.

Во-первых, никогда не следует называть цену первым. Если покупатель открыто об этом спрашивает, то можно ответить ему в такой форме: «А какую сумму вы готовы предложить за эту роскошную квартиру?»

Во-вторых, проявляйте гибкость, знайте чувство меры. Другими словами, нет необходимости сразу же уступать в цене, но и несговорчивость тоже проявлять не следует, иначе это может оттолкнуть покупателя.

В-третьих, перед началом торгов определите для себя три ценовых уровня: низкий, приемлемый и высокий. Последняя сумма, как правило, фиксируется в объявлении, минимальная – эта та, которая вас устроит в самом крайнем случае, если на жилье длительное время нет спроса, а приемлемая – это нечто среднее между двумя вышеуказанными показателями.

Шаг 4. Оформление сделки

Ну и, наконец, последний, крайне ответственный шаг — непосредственное оформление сделки купли-продажи квартиры. На эту тему можно написать отдельную статью, возможно даже — не одну. Если кратко, то нужно оформить сделку по всем юридическим правилам. Чтобы сделать это самостоятельно, необходимо внимательно изучить действующее законодательство в сфере операций с недвижимостью, проконсультироваться с юристами, нотариусами.

Чтобы избежать мошенничества при оплате, лучше всего, чтобы покупатель произвел оплату на ваш счет в банке, после чего вы сможете, при необходимости, эти деньги обналичить. В некоторых банках даже есть услуга сопровождения сделок с недвижимостью, которая включает в себя проверку документов, купюр на подлинность и проведение безопасных расчетов, такие же услуги предоставляют и агентства недвижимости, но там они, как правило, дороже.

В общем, пользоваться сторонними услугами или нет — решать вам. На мой взгляд, посреднические услуги нужно свести к минимуму, чтобы не переплачивать.

Теперь вы знаете, как продать квартиру быстро и выгодно. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, а ее использование на практике приведет к желаемому результату. Если же вы из тех, кто склоняется к заговорам и молитвам (просто таких людей, как оказалось, реально много…) — что ж, это тоже ваше право. Но я думаю, если все эти заговоры подкреплять реальными действиями, они наверняка будут более эффективными.

На этом все

До новых встреч на Финансовом гении, повышайте свою финансовую грамотность — это очень важно для жизни в современных условиях!

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

• качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
• объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
• поиск правильной площадки для объявления;
• размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Почему самостоятельно продавать квартиру выгоднее, но хлопотнее?

На первый взгляд, ответ на вопрос прост: вам не придется оплачивать услуги риелторского агентства, которые составляют процент от суммы продажи. Но не всё так легко, как кажется с первого взгляда. У обращения к риэтору есть несомненные преимущества:

• у него уже есть база потенциальных покупателей;
• риелторы владеют юридическими тонкостями по оформлению;
• профессиональные продавцы могут максимально точно оценить вашу недвижимость.

Кроме прочего, обращение в агентство сэкономит для вас время, силы и нервы.

Имейте ввиду, что при самостоятельной продаже вам придётся лично встречаться, и не раз, с потенциальными покупателями, отпрашиваться с работы, чтобы показать им квартиру, и бегать по инстанциям для оформления сделки

А кроме прочего, нужно признать, что очень многие покупатели с недоверием относятся к физлицам, продающим недвижимость. Спасибо за это многочисленным мошенникам, которые греют деньги на доверчивости людей.

Трезво оцените свои силы и возможности, насколько вы готовы посвятить себя решению поставленной задачи? Если готовы – вперёд!

Варианты проведения сделки

Определяя, как происходит сделка купли-продажи квартиры, следует оговорить, что отчуждаться может, как всё помещение, так и его доля. Та и другая сделка имеют свои отличия. Рассмотрим особенности, как происходит проведение каждой из них.

Купля-продажа квартиры

Купля-продажа осуществляется в письменном виде. К договору ещё прикладывается акт приёма-передачи. Перед составлением основного документа часто подписывается предварительное соглашение, а также бумага, свидетельствующая о даче задатка.

Купля-продажа доли в квартире

Правила отчуждения доли помещения гласят, что если подобная часть продаётся в долевой собственности, то обязательно нотариальное удостоверение сделки. Если же помещение пребывает в единоличной или общей собственности, подойдёт и простая форма соглашения. Исключением послужит выделение доли супругу из единоличной собственности.

Проходить процесс будет с учётом следующих особенностей:

• владелец должен предоставить документацию на объект;
• потребуется оформить отдельный счёт по оплате коммунальных услуг;
• прежде чем продать свою долю постороннему лицу, необходимо предложить купить её остальным гражданам, владеющим оставшимися долями;
• предупреждение о продаже доли оформляется в письменном виде.

Купля-продажа между родственниками

Соглашения между родственниками оформляются аналогично тем, что и составляются между чужими людьми. Обычно такие сделки являются фиктивными, поскольку никакие средства друг другу родственники не дают.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

• район расположения квартиры;
• удаленность от центра города;
• инфраструктура в микрорайоне;
• тип дома;
• этаж квартиры;
• количество комнат;
• особенности планировки;
• стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Выбор способа продажи: самостоятельно или при помощи риелтора

Прежде всего, следует
определиться, каким способом планируется продавать квартиру. Это можно сделать
самостоятельно, потратив кучу времени на поиск покупателя и прочее, но зато
сэкономив деньги. Второй вариант — воспользоваться услугами риелтора. Этот
способ дороже с точки зрения финансов, но позволяет владельцу квартиру
переложить часть дел на другое лицо. Тем более, у специалистов имеются
определенные связи и опыт, а потому недвижимость будет продана быстрее и
выгоднее.

Чтобы продать квартиру при помощи специалистов, нужно сначала выбрать риелторскую контору и заключить с ней договор. Далее специалист введет вас в курс дела и примется за работу. Вы будете в курсе всего происходящего, но ответственность за поиск покупателя и другие действия перекладываются на плечи риелтора. Владельцу потребуется лишь присутствовать при совершении отдельных сделок. Например, при заключении договора купли-продажи.

За
помощь специалист потребует примерно 2—6%. Точный тариф
зависит от условий компании, которые оговариваются заранее.

Выбор риелтора

При выборе риелтора стоит больше внимания уделить не времени работы компании, а компетентности самого специалиста. Прежде чем заключить договор о сотрудничестве, ознакомьтесь с его документами, попросите предъявить диплом, сертификат и аттестаты, которые станут подтверждением его опыта и знаний.

Обязательно
проконсультируйтесь о вероятной стоимости квартиры, то есть, за сколько ее вообще
реально продать. Также поинтересуйтесь о сроках, в которые специалист планирует
уложиться.

Подготовьте пакет документов для продажи

Помните, что огромное количество потенциальных покупателей не проявляют активности лишь потому, что не хотят проходить сложную процедуру юридического оформления сделки, которая, безусловно, связана с волокитой. Их желание покупать объект недвижимости становится еще меньше, когда они узнают, что у прежних хозяев не все документы на жилье оформлены надлежащим образом.

Именно по этой причине продавцу следует заблаговременно позаботиться об этом. На продаваемой жилплощади не должны быть зарегистрированы посторонние лица. Урегулируйте все вопросы, связанные с наследством, притязаниями несовершеннолетних детей и прочими нюансами, которые осложняют процедуру совершения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было долгов перед коммунальными службами. Если в ваших апартаментах вы проводили перепланировку, то обязательно узаконьте ее должным образом.

Какие документы для продажи квартиры вам понадобятся? К ним, в частности, относятся справки из налоговых органов, которые подтверждают, что вы не имеете никаких задолженностей по уплате сборов на недвижимость. Вам также нужны будут выписки из государственного реестра и домовой книги. Естественно, у вас на руках должны быть правоустанавливающие документы на жилье (свидетельство и договор купли-продажи). Полный перечень документов вы можете уточнить у риелтора.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег – второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный  в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Теперь вы знаете, как быстро и выгодно продать квартиру, а также гарантированно получить ее полную стоимость.

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку. 

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости. 

Недвижимость на Яндексе

Данный сервис активно развивается и предлагает все новые услуги. Сейчас здесь бесплатно можно разместить объявление о продаже квартиры или дома. Вот основные достоинства этого портала:

• высокая посещаемость;
• продвинутая система поиска;
• легко разместить информацию;
• есть мобильное приложение.

При необходимости можно воспользоваться платными услугами.

Также не стоит забывать о других источниках информации. Размещенное на остановке или в газете объявление тоже может дать положительный результат. Жители нижних этажей пишут на листах формата A4 заглавными буквами с использованием ярких маркеров «ПРОДАМ» и номер телефона.

Таким образом, можно использовать все доступные площадки, чтобы ускорить процесс продажи жилья. И необязательно за это платить риелторам.

О том, как написать объявление о продаже квартиры, читайте Как написать объявление о продаже квартиры 

Подведем итоги

• При подаче объявлений нужно выставить четкие фотографии объекта недвижимости и обязательно показать планировку.
• Обязательно указать, что квартиру продает владелец. Связываться с посредниками покупатели не любят это их настораживает.
• На все вопросы по телефону нужно отвечать грамотно и подробно. В случае, если потенциальный покупатель захочет посмотреть квартиру, нужно быть готовым показать ее в любое удобное для него время.
• Беспокоящим вас риелторам отвечайте, что у вас уже есть агент.
• Предложите заселение сразу после заключения сделки и получения денег, не дожидаясь регистрации.
• Регулярно обновляйте объявления.
• Если за неделю не будет ни одного звонка, снижайте цену на 50 000 рублей.

Не забудьте перед продажей очистить квартиру от ненужных вещей. Хлам замедляет процесс

Уделите особое внимание балкону и подсобным помещениям, если они есть. Там тоже все должно быть аккуратно

Представьте покупателям чистое, светлое и уютное помещение. Если верите в приметы, после того, как выкинете все ненужные вещи, скажите: «Весь хлам уйдет, прибыль придет, новый владелец спешит».