“магнит” захватил россию! история создания и развития самой популярной торговой сети

Армия идет в Старонижнестеблиевскую: как «Магнит» стал федеральной сетью без Москвы

К 2005 году таинственный краснодарский ритейлер стал крупнейшим по числу магазинов в России — но все еще оставался незаметным для Москвы и Петербурга, где агрессивно развивался главный конкурент — «Пятерочка». «Мне все равно, где будет заработан рубль», — заявлял тогда Галицкий. Аналитики считали, что он опасается идти в Москву из-за высокой непривычной конкуренции. «Я спросил себя: а когда в Старонижнестеблиевской будет Carrefour?, — объяснял Галицкий в 2006 году. — Если учесть, что мне осталось жить в лучшем случае сорок лет, — никогда. Этот ответ меня удовлетворил».

С управленческой точки зрения «Магнит» был почти армейской структурой. Все решения принимались «на самом верху», зато менеджеры могли спокойно заходить к Галицкому в любое время. «”Голова” решала все, вплоть до того, какой ценник будет висеть на товаре в каждом конкретном магазине», — вспоминает Присяжнюк. На этапе бурного роста это помогало «Магниту» открываться быстрее всех: компания приходила в новый город, находила помещение в 300-400 квадратных метров, вешала дешевую вывеску, закрывала окна и стены сайдингом и магазин начинал работать — и никто не мог сравниться с ними по скорости, вспоминает экс-гендиректор «Дикси» и глава розничной ассоциации АКОРТ Илья Якубсон, в 2005 году — совладелец региональной сети супермаркетов в Орловской области.

«Магнит» первым начал открывать собственные распределительные центры и строить автопарк грузовиков, за счет объема закупок добивался от поставщиков низкой цены, а за счет эффективности логистики и персонала — экономил на затратах и продолжал открывать все новые магазины. Оставаясь в Краснодаре, компания строила информационную систему управления сетью, которая автоматически формировала заказы на продукты в распределительные центры, а в какой-то момент даже автономно управляла работой всей сетью гипермаркетов. «Магнит» стал одной из двух российских компаний, трижды попадавших в топ-100 самых инновационных компаний мира американского Forbes (вторая — «Норильский никель»). В 2015 году за консультацией по построению системы управления в Краснодар приезжала команда менеджеров Сбербанка во главе с Германом Грефом, вспоминает один из бывших менеджеров «Магнита».

История создания «Магнита»

Образовавшаяся в 1995 году компания «Тандер», которую возглавил Сергей Галицкий получилась путем разделения фирмы «Трансазия», созданной бывшими одноклассниками. Последняя компания занималась поставками химической продукции и косметических средств от всемирно известных брендов Johnson & Johnson и Avon.

В 1998 году открылся первый продуктовый магазин, после этого последовало открытие других точек торговли в маленьких городах, это гарантировало отсутствие конкуренции с большими супермаркетами. Площадь магазинов достигала 400 квадратов, но со временем, объединившись с другими торговыми предприятиями, переросла в торговую сеть. Сергей Галицкий называл свои торговые точки магазинами с низкими ценами «возле дома».

10 лет развития в истории «Магнита» не прошли даром. Поэтому сегодня торговая сеть с оборотом в 1,5 миллиарда обошла самого большого своего конкурента «Пятерочку». Владелец же компании с состоянием в 460 миллионов возглавил список самых богатых и влиятельных людей в мире по рейтингу Forbes.

Число магазинов к концу 2006 года достигло 1900, а в 2010-м их насчитывалось уже больше 4 тысяч. Первый в истории гипермаркет «Магнит» был открыт в 2007-м, но на сегодняшний день их уже 50 по всей России, где трудятся около 100 000 сотрудников.

Сеть магазинов «Магнит» сегодня

В последнее время магазины с красной полосой вырастают как грибы. В одном микрорайоне может появиться несколько «Магнитов» и ни один не будет пустовать. Компания давно вышла из образа «магазина у дома», расставив по объездным дорогам города несколько гипермаркетов, логистических и производственных центров. При этом яркая реклама отсутствует: это один из видов жёсткой экономии, которая позволяет Магнитам удерживать низкие цены.

На сегодняшний день существует четыре формата торговых точек:

• Магазин у дома — небольшое помещение в спальных районах с необходимым ассортиментом, обязательно расположенное на первом этаже. Минимум непродовольственных товаров. Каждый посетитель в среднем тратит по 243 руб., заглядывая в магазин по нескольку раз в неделю.
• Магнит Семейный — арендованное помещение площадью до 1500 кв. м, расположенное в крупных торговых комплексах, максимум продовольственных товаров, большой выбор свежих овощей и фруктов, производство готовой еды. Покупатель тратит здесь около 500 руб. за посещение.
• Гипермаркет — отдельное здание площадью свыше 2000 кв. м с автопарковкой. Большой выбор непродовольственных товаров, производство готовой еды и полуфабрикатов. Цены в гипермаркете обычно ниже, чем в других форматах «Магнита».
• Магнит-косметик — небольшие магазины в спальных районах, предлагающие парфюмерию, бытовую химию и другие необходимые для быта товары.

Получится ли создать свой «Магнит» по франшизе

Плохой новостью для бизнесменов, планирующих открыть собственный «Магнит», станет то, что данная компания в настоящее время не продаёт франшизы и не планирует делать это в ближайшем будущем. Но тогда каким образом по всей России открыты тысячи торговых точек?

Сотрудничество с «Магнитом» строится на отличных условиях, главным образом — на приобретении акций. Стоимость сегодня одной ценной бумаги составляет 4 551 рубль. Цена меняется кажется день, отслеживать её необходимо на брокерских площадках. Приобрести ценные бумаги «Магнита» можно, как и любые другие акции, в инвестиционных фондах или на биржах.

Магнит (история изобретения)

Простейшим и самым маленьким магнитом можно считать электрон. Магнитные свойства всех остальных магнитов обусловлены магнитными моментами электронов внутри них. С точки зрения квантовой теории поля электромагнитное взаимодействие переносится безмассовым бозоном — фотоном (частицей, которую можно представить как квантовое возбуждение электромагнитного поля).

Старинная легенда рассказывает о пастухе по имени Магнус (у Льва Толстого в рассказе для детей «Магнит» этого пастуха зовут Магнис). Он обнаружил однажды, что железный наконечник его палки и гвозди сапог притягиваются к чёрному камню.

Таким образом, за много веков до нашей эры было известно, что некоторые каменные породы обладают свойством притягивать куски железа. Об этом упоминал в 6 веке до нашей эры греческий физик и философ Фалес. Первое научное изучение свойств магнита было предпринято в 13 веке ученым Петром Перегрином.

В 1269 году вышло его сочинение «Книга о магните», где он

В 1820 г. датский физик Ганс Христиан Эрстед на лекции

Большой заслугой Эрстеда является то, что он оценил значения своего наблюдения и повторил опыт. Соединив длинным проводом полюса гальванической батареи, Эрстед протянул провод горизонтально и параллельно свободно подвешенной магнитной стрелке.

Как только был включён ток, стрелка немедленно отклонилась, стремясь встать перпендикулярно к направлению провода. При изменении направления тока стрелка отклонилась в другую сторону. Вскоре Эрстед доказал, что магнит действует с некоторой силой на провод, по которому идёт ток.

Открытие взаимодействия между электрическим током и магнитом имело огромное значение. Оно стало началом новой эпохи в учении об электричестве и магнетизме. Это взаимодействие сыграло важную роль в

Узнав об открытии Эрстеда, французский физик Доминик Франсуа Араго начал серию опытов. Он обмотал медной проволокой стеклянную трубку, в которую вставил железный стержень. Как только замкнули электрическую цепь, стержень сильно намагнитился и к его концу крепко прилипли железные ключи; когда выключили ток, ключи отпали.

Араго рассматривал проводник, по которому идёт ток, как магнит. Правильное объяснение этого явления было дано

Затем Ампер в своем «станке» заменил раму свободно подвешенным спиральным проводником. Этот провод при пропускании по нему тока приобретал свойство магнита. Ампер назвал его соленоидом. Исходя из магнитных свойств соленоида, Ампер предложил рассматривать магнетизм как явление, обязанное круговым токам.

Он считал, что магнит состоит из молекул, в которых имеются круговые токи. Каждая молекула представляет собой маленький магнитик, располагаясь одноимёнными полюсами в одну и ту же сторону, эти маленькие магнитики и образуют магнит. Проводя вдоль стальной полосы магнитом (несколько раз в одну и ту же сторону), мы заставляем молекулы с круговыми токами ориентироваться в пространстве одинаково.

В 1825 году английский инженер Уильям Стёрджен изготовил первый электромагнит, представляющий собой согнутый стержень из мягкого железа с обмоткой из толстой медной проволоки. Для изолирования от обмотки стержень был покрыт лаком. При пропускании тока железный стержень приобретал свойства сильного магнита, но при прерывании тока он мгновенно их терял. Именно эта особенность электромагнитов позволила широко применять их в технике.

Особенности сети

Конечно, огромные темпы роста не могут быть случайностью. Можно выделить несколько причин, ускоривших прогресс сети.

Личность президента компании

Причастные к созданию и управлению брендом рассказывают, что система взаимоотношений между руководством и подчиненными была похожа на армейскую структура. Галицкий принимал решения разного уровня: от выбора формата нового магазина в небольшом городе до выбора ценника на том или ином товаре. И если в подобных ситуациях большое влияние руководства может лишь замедлять процессы, то у “Магнита” с этим проблем не возникло.

В 2019 году персонал сети составляет около 300 тысяч человек.

Особое отношение к маленьким городам

На протяжении многих лет у Галицкого спрашивали, боится ли он конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге. Многие журналисты считали, что это и есть причина, по которой “Магнит” открывается преимущественно в провинции. Но причина, очевидно, была не в страхе перед конкуренцией.

В первые годы работы сотрудники “Магнита” научились открывать магазины буквально “под ключ”. Поиск помещения, простая вывеска, прекрасная логистика — и магазин начинал приносить деньги.

Логистика — ключ к успеху

Галицкий активно участвовал в вопросах логистики. Постройка распределительных центров, создание автопарка — благодаря точным решениям, компания экономила на доставке товаров.

Помимо очевидной экономии, все магазины получали возможность не беспокоиться о наличии товара на прилавках — высокая скорость доставки обеспечивала бесперебойные продажи.

Товары собственного производства

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения. Их главная особенность — низкая цена, соответствующая остальным товарам магазина.

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения.

Использование передовых технологий

Сергей Галицкий рассказывал, что заявки на получение нового товара формировались при участии современных технологий. Программы учитывали расположение магазинов и распределительных баз, просчитывали вероятность осадков, часовые пояса. Именно поэтому вечерняя заявка на товар приводила к тому, что необходимые продукты доставлялись в магазин уже утром.

Низкие цены

Учитывая то, что “Магнит” работал в небольших городах с низким доходом, сеть была предназначена для продажи товаров эконом-уровня. В совокупности с богатым ассортиментом это давало огромное преимущество перед другими магазинами (типа “у дома”) и супермаркетами в провинциальных городах.

Магнит в Древнем мире

Первые залежи магнетита были обнаружены на территории современной Греции, в области Магнисия. Так и получилось название «магнит»: сокращение от «камень из Магнисии». Кстати, сама область называется по племени магнетов, а те, в свои очередь, берут своё имя у мифического героя Магнета, сына бога Зевса и Фии.

Конечно, такое прозаическое объяснение происхождения названия не удовлетворило людские умы. И была придумана легенда о пастухе по имени Магнус. Рассказывали, что он странствовал со своими овцами и вдруг обнаружил, что железный наконечник его посоха и гвозди в его башмаках прилипают к странному чёрному камню. Так был открыт магнит.

Интересный факт из истории магнитов. Прах пророка Магомета хранится в железном сундуке и находится в пещере с магнитным потолком, из-за чего сундук постоянно висит в воздухе без дополнительных опор. Правда, убедиться в этом может лишь правоверный мусульманин, совершающий паломничество в храм Каабы. А вот древние языческие жрецы частенько использовали этот приём для явления чуда.

Пастух Магнус обнаружил магнит

Магнит в природе: Куржункульское железорудное месторождение, Казахстан

Эксперимент «гроб Магомета»

Перезапуск сети и быстрый рост

К 2004 году компания уже достигала вершины – лидерства по числу магазинов в России, но в Москве их было все еще мало, и сеть, по сути, не замечали на общефедеральном уровне.

Чтобы громче заявить о себе, в «Магните» решились на так называемый «перезапуск» сети. Как итог, появилось несколько форматов магазинов. Это, прежде всего, формат «у дома» – наверное, самый узнаваемый из таких магазинов сегодня в России. Также были выделены гипермаркеты – крупные супермаркеты соответствующего формата. Чуть позднее, в 2010 году появляется «Магнит Косметик», а спустя еще 2 года – «Магнит Семейный» (среднее между магазинами и у дома и гипермаркетами).

Но на новые магазины нужны были большие деньги, которых у сети поначалу не было. Чтобы привлечь побольше инвестиций, в 2006 году компания выходит на IPO (первичное размещение акций) на российских биржах ММВБ и РТС.

Именно привлеченные деньги позволили открыть первые гипермаркеты и запустить рестайлинг. Еще 10 гипермаркетов было открыто на деньги, вырученные за акции на Лондонской фоновой бирже в 2008 году.

Позже компания Галицкого начинает работать над принципиально новыми для российского ритейла проектами:

• в 2004 году центр оптовой торговли переводится из Краснодара в небольшой город Кропоткин;
• в 2009 году «Магнит» налаживает прямой импорт продукции от компаний, имеющих производства в России (без посредников удалось установить более низкие цены);
• в 2011 году в Краснодарском крае создается собственное производство овощей и зелени – тепличный комплекс «Зеленая линия»;
• в 2013 году открывается компания «Магнитэнерго» – уникальный случай, когда магазины сети электроэнергией питает собственная энергетическая компания. Это тоже дало минус к ценам и приближало «Магнит» к лидерству на рынке.

С 2005 года «Магнит» начинает невероятно быстро расти. В разных регионах страны массово открываются магазины. Потом участники этого процесса рассказывали, что компания приезжала в новый город, быстро находила свободное помещение, максимально быстро и дешево его оформляла и начинала работу нового магазина. Никто из конкурентов не мог так быстро вести дела, как «Магнит».

Не в последнюю роль это заслуга самого Галицкого, который вместе с Гордейчуком принимали решения буквально с самых низших уровней – вплоть до того, какой ценник поставить на какой товар.

Компания по максимуму экономила благодаря собственной логистике и очень высоким требованиям к персоналу. В «Магните» создали очень мощную информационную систему, которая практически в автоматическом режиме обрабатывала данные с нескольких тысяч магазинов по всей стране, рассчитывая для них поставки товаров точно в срок. За это компанию часто называли одной из самых инновационных в мире.

Поначалу Галицкому банки неохотно давали кредиты – руководитель малоизвестной компании приезжает из Краснодара в Москву, идет к начальнику отдела банка и просит пару десятков тысяч долларов. Конечно, немногие банки на это соглашались.

Зато потом компания стала очень привлекательным заемщиком благодаря быстрому росту и хорошей выручке. Но теперь уже сам Галицкий не хочет «жить в долг» – при любых проблемах, считал он, ему никто не поможет, ведь за ним не стоят крупные акционеры (имеется в виду, что ближайший конкурент – X5 Retail Group обладала хорошими возможностями). Долг он старается держать на уровне не больше 1,5 величин годовой прибыли.

И вместо того, чтобы наращивать долги, «Магнит» несколько раз обращался на фондовые биржи. За 3 года компании удалось привлечь 1,2 миллиарда долларов на развитие.

Инвесторы тоже неплохо заработали, с 2006 по 2014 годы стоимость акций «Магнита» выросла в 15 раз, стоимость всей компании достигла 30 миллиардов долларов.

Что делать тем, кто хочет зарабатывать на магазине «Магнит»

Стратегия развития компании предполагает преимущественное открытие в небольших городах с населением до 500 тысяч человек: там меньше конкуренция и много возможностей для открытия в формате «У дома». «Магнит» тщательно следит за своей репутацией, особенно после крупного скандала с покупательницей-блокадницей и на фоне усиливающихся конкурентов.

Так как франшиза у торговой сети отсутствует, единственным вариантом открыть собственный магазин под этим брендом будет покупка акций. После вложения средств в ценные бумаги компании, можно договариваться о получении дивидендов или других вариантах сотрудничества. На официальном сайте торговой сети есть возможность написать представителям компании, чтобы узнать обо всех условиях сотрудничества и возможных перспективах.

Обычные покупатели по-прежнему считают эту торговую сеть успешной, любят её за относительно низкие цены и расположение рядом с домом

Сколько акций нужно купить

Понятно, что чем больше акций может купить человек, тем больше дивидендов он получит. Деньги акционеры получают, как правило, раз в год. Размер выплаты утверждается на собрании совета директоров компании с учётом итогов прошедшего года.

Небольшой пакет акций не будет приносить баснословную прибыль и не даст держателю прав решающего голоса (да и вообще, права голоса в решении стратегических вопросов). Акции в таком случае можно рассматривать исключительно как добавочный доход.

Акций «Магнита», как и любой другой компании, нужно купить ровно на ту сумму, которую вы можете позволить себе в данный момент без убытков. Одна акция в 2016 году приносила владельцу 278,1 рублей, но в 2017 году это значение снизилось примерно до скромных 135 рублей. Инвесторы сети были крайне недовольны и сети пришлось начать преобразования.

Награды и признание

Подведенные итоги биржи в Лондоне показали, что в конце 2012-го стоимость компании перевалила за 21 миллиард в долларовом эквиваленте. За 15 лет истории сети магазинов «Магнит» она обогнала всех конкурентов и возглавила список лучших ритейлов России.

В 2014 году сеть обошла по рейтингу самые дорогие бренды розничной торговли на территории Европы. Издание Forbes утверждает, что в 16-м году фирма завоевала титул инновационного предприятия, войдя в сотню крупнейших инновационных компаний. РБК поставил ее на восьмое место в рейтинге «Топ-500».

Сегодня компания входит в пятерку наиболее дорогих брендов в РФ. Поскольку рыночная капитализация подсчитывает до 19 миллиардов долларов оборотных средств, она занимает 18-тую строчку в списке Brand Finance, где отмечены самые влиятельные и респектабельные компании за последний год.

Сергей всегда считал, что на работу нужно ходить с удовольствием. Только в этом случае человек выкладывается на все сто и получает, соответственно, лучшую прибыль от дела. Всегда нужно искать то, к чему есть способности и желание. Так, на открытом собрании в Сколково были озвучены заслуги Галицкого, из которых особенно ярко запомнились номинация «Человек года – 2017», «Герой труда Кубани», звание «Бизнесмен года», присужденное ему в 2011 году и, конечно, именные часы от президента страны за вклад в экономическое развитие страны в 2006 году.

Почему торговая сеть продаёт только ценные бумаги, а не франшизы

Продажа франшиз считается очень перспективным направлением, позволяющим правообладателю получать стабильный доход от единовременных и ежемесячных платежей. Почему же «Магнит» не развивает свою франчайзинговую сеть? Есть несколько причин:

1. Это личная позиция бывшего владельца сети — Сергея Галицкого. Данное решение он никак конкретно не комментировал. Можно предположить, что сотни открытых по франшизе магазинов очень трудно контролировать, что неизбежно скажется на репутации всей сети.
2. Продажа акций приносит очень много средств, которые можно затратить на открытие новых торговых точек без поиска франчайзи.
3. Выплата дивидендов акционерам удовлетворяет большинство предпринимателей, так как существенно проще работы по франшизе.

Создание искусственного магнита, патент и применения

Долгое время человечество не могло найти или создать материал, аналогичный редкому горному магниту. Но в начале 18 века ученый Араго начал пробовать воссоздать магнит в лабораторных условиях. Его исследования продолжили Стерджен и Ампер, которые и создали магнитное поле искусственного происхождения. А как сделать магнит в знакомом нам современном виде, додумался ученый из Америки Дж. Генри.

История развития магнита в качестве рекламного сувенира началась в 1970 году с патента Уильяма Цукермана. Этот предприниматель догадался, что небольшие и полезные сувенирчики можно использовать в качестве рекламы. Такой ход понравился людям, сувенирно-рекламная продукция завоевала их расположение и даже появились первые коллекционеры магнитов.

Магниты на холодильнике выполняли сразу несколько функций:

Держателя мелких предметов – в годы отсутствия мобильных телефоном и Интернета, это был удобный способ оставить послание домочадцам. Достаточно было написать записку и прикрепить ее к холодильнику на уровне глаз.

Скрывали мелкие повреждения на поверхности. Холодильники были роскошью, которая есть не в каждом доме, и владельцы предпочитали маскировать мелкие вмятины и царапины магнитиками, а не менять дверцу или покупать новый холодильник.

Химия в ассортименте

В суперсторе площадью 45 тысяч квадратных метров после ремонта также пересмотрели зонирование и ассортимент.

– Магазин был не только отремонтирован, но и перестроен, – рассказывает Руслан Исмаилов. – Мы поменяли полы, свет, производственную зону. При редизайне торговых точек мы также традиционно меняем покупательский путь и концепцию ассортимента. Здесь он увеличился с 18 тысяч до 22,5 тысячи SKU. Это повлияло на расширение выкладки, мы добавили стеллажи, увеличили зоны для палетной выкладки, в том числе и сезонной.

Упор в ассортименте – на категории фреш и ультрафреш. Так, в зоне фруктов и овощей сибирского суперстора появилось большое количество товаров под брендом «Магнит Свежесть».

Традиционно сеть выделяет на полке местных поставщиков. Ценником с надписью «Покупай тюменское» здесь выделены товары из числа мучных кондитерских изделий, замороженной продукции, мясной гастрономии, молочной продукции и безалкогольных напитков. В обновленном магазине также появилась зона кафе с отдельной кассой. В ассортименте – кофе навынос, фреши, смузи, свежая выпечка и станция с хот-догами.

Все технологии, которые применяют в «химическом» суперсторе, уже были обкатаны в других магазинах «Магнит». Так, выбирать алкоголь тюменским покупателям теперь тоже будет помогать электронный сомелье. Есть прайс-чекеры, с помощью которых можно проверить цену и кассы самообслуживания.

Биография

Арутюнян Сергей Николаевич (фамилия при рождении) родился 14 августа 1967 г. По национальности Сергей – армянин, рос в семье среднего достатка.

В детстве очень увлекался футболом, много играл, однако в четырнадцать лет, по, собственным словам, понял, что это «не совсем» его, и закончил «футбольную карьеру».

В седьмом-восьмом классе он увлекся игрой в шахматы, и два года занимался ими, став кандидатом в мастера спорта и чемпионом Сочи.

В студенческие годы подрабатывал грузчиком.

На третьем курсе написал аналитическую статью в профильный журнал «Финансы и кредит». Выкладки, сделанные студентом, поразили редактора издания и не только. После публикации статьи студента разыскал глава коммерческого банка и пригласил на собеседование. Сергею сделали такое предложение, от которого тот не смог отказаться – пост заместителя управляющего. С этого момента Галицкий совмещал учебу и работу в банке.

Так в 1989 году, стал банкиром и дорос до заместителя управляющего банком.

В 1993 году окончил факультет экономики и планирования народного хозяйства Кубанского государственного университета.

После свадьбы Сергей взял фамилию супруги. Журналисты писали, что на этом настоял тесть, заявив, что дочь и внуки не станут носить армянскую фамилию.

1993: Кредит на $30 тыс и основание компании по оптовой продаже косметики и бытовой химии

В 1994-м взял в кредит около $30 тыс. и с однокурсниками основал компанию «Трансазия» (оптовый поставщик бытовой химии и косметики).

Вскоре компания стала эксклюзивным дистрибьютором Procter & Gamble в Краснодарском крае, однако представители всемирно известного производителя товаров народного потребления впоследствии потребовали, чтобы распространением его товара занималась отдельная компания. В 1995 году «Трансазию» решено было разделить, и Галицкий занялся новой компанией «Тандер». Ее акционером также стал банкир Алексей Богачев.

1998: Открытие первого магазина самообслуживания

В 1998-м открыл первый магазин самообслуживания, компания начала работать в продовольственной рознице. Постепенно торговые площади были объединены в сеть «Магнит».

В 2005 году оборот «Магнита» достиг 1,6 млрд долл. По этому показателю компания обогнала одного из своих главных конкурентов – сеть «Пятерочка».

2006: IPO сети «Магнит»

В апреле 2006 года вывел компанию на IPO, в ходе которого почти 19% акций были проданы инвесторам за 368 млн долл. Собственная доля бизнесмена составила 58%, а его партнера Алексея Богачева – 15%. Еще 8% были переданы ряду топ-менеджеров. В том же году Галицкий стал генеральным директором сети магазинов «Магнит», а «Тандер» была переквалифицирована в управляющую компанию.

В 2007 году появились первые гипермаркеты «Магнит».

2008: Покупка футбольного клуба «Краснодар»

С 2008 года — владелец и президент футбольного клуба «Краснодар», выступающего в российской премьер-лиге. Галицкий создал и финансировал детскую футбольную школу «Краснодара».

2009: Сокращение доли в «Магните» до 39%

В 2008 году «Магнит» начал вторичное размещение акций (SPO). Осенью 2009 года доля самого Галицкого сократилась до 39,6% (по данным источников «Ведомостей», эта цифра не учитывала депозитарные расписки (GDR) и акции, которые находились в номинальном держании в банках).

2011

24 место в рейтинге Forbes с состоянием $5,5 млрд

Занимает 24 место в рейтинге русскоязычной версии Forbes «Богатейшие бизнесмены России — 2011». Состояние Сергея Галицкого оценивается в 5,5 млрд долл.

Снижение доли в сети «Магнит» до 38%

В декабре 2011 года ритейлер сообщил, что в ходе третьего по счету вторичного размещения акций «Магнита» на бирже доля Галицкого вновь была размыта и составила 38,66%. В своем интервью газете «Ведомости», тем не менее, Галицкий подчеркивал, что именно он остается хозяином «Магнита».

По состоянию на 10 марта 2012 года в сеть «Магнит» входили 93 гипермаркета, 224 магазина косметики и 5029 магазинов у дома.

2013: Рост состояния до $13,8 млрд

Наибольший прирост состоянию по итогам 2013 года, по данным Bloomberg, показал основатель ОАО «Магнит» Сергей Галицкий. Он разбогател на 5,3 миллиарда долларов, и теперь его активы составляют 13,8 миллиардов долларов.

В феврале 2018 г. было объявлено, что пакет акций сети «Магнит» в 29,1% продан ВТБ за 138 млрд рублей. Галицкий остался миноритарным акционером «Магнита», сохранив за собой 3% (на начало 2018-го лично у него было 34,26% компании).

Лидерство в отрасли и начало проблем

У «Магнита» всегда был только один конкурент – сеть супермаркетов «Пятерочка», которой управляла X5 Retail Group. Бесконечная гонка с ними продолжалась 15 лет – до 2013-го. Возможно, Галицкому помогло то, что в 2011 году из X5 ушел генеральный директор Лев Хасис, многие годы возглавлявший компанию.

Несмотря на конкуренцию и работу на одном рынке, изначально подходы к делу у компаний были разными:

«Пятерочка» ориентировалась на рост, им было важно лидерство на рынке, а благодаря хорошим возможностям акционеров, у сети были лучшие торговые площади почти во всех городах присутствия;

«Магнит» ставит во главу угла прибыльность. Галицкий потом говорил, что не смысла быть лидером на рынке, но без денег.. И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке

Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту»

И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке. Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту».

Лидерство над основным конкурентом было достигнуто, и тут Галицкий понимает, что цель потеряна. Он 15 лет гнался за «Пятерочкой» изо всех сил, но, достигнув цели, начал сомневаться в том, что он делает.

Уже тогда Галицкий активно развивал футбольное направление – создал в 2008 году с нуля футбольный клуб «Краснодар», вкладывал в него сотни миллионов долларов. Потом он потратил 20 миллиардов рублей на строительство нового, самого современного стадиона в России (а стадион и вправду стал одним из лучших в стране).

Бизнесу он уделял уже не так много времени и внимания. Говорят, что первые идеи о продаже своего дела у него появлялись еще в 2014 году. Галицкий начинает делегировать чуть больше полномочий своим менеджерам, и они допускали какие-то ошибки. Результат – у «Магнита» начинают проседать доходы.

Тем временем второй человек в компании, Владимир Гордейчук, к 2015 году начал меньше времени уделять работе в компании, а в 2016-м – вообще уходит из бизнеса. Найти человека на замену Галицкий не смог, решив делегировать его полномочия менеджерам нескольких направлений. Увы, это тоже было ошибкой – в компании начались «аппаратные войны».

Дело в том, что в компании теперь работали не те, кто начинал бизнес или проработал там десяток лет. Теперь это были люди, пришедшие после IPO – в солидную компанию и на солидные должности, с соответствующими зарплатами. Боролись же они больше не за показатели «Магнита», а за свое место под солнцем.

Внутренние проблемы начали отражаться на финансовых показателях. В 2016 году выручка «Магнита» выросла всего на 12,8% (хотя инвесторы ждали 20-30% роста), в первые полгода 2017-го рост составил 6,4%. Итог – инвесторы начали избавляться от акций компании, которая всего за 6 месяцев потеряла половину своей стоимости.

Параллельно основной конкурент – X5 Retail Group – начинает оправляться от проблем. Группу в 2013-м возглавляет Ольга Наумова (ранее работавшая на «Северсталь» и НЛМК), она начинает новую программу по рестайлингу магазинов. Потратив 38 миллиардов на обновление сети, «Пятерочка» получает новых покупателей и, по сути, новый имидж.

«Магнит» на такие расходы идти не собирался, ориентируясь больше на прибыль. Увы, экономия, как оказалось, не всегда уместна даже в сегменте магазинов-дискаунтеров. Затем программа обновления магазинов все-таки стартовала, но было поздно: в 2017 году компания снова уступает лидерство X5.

Общие сведения о сети гипермаркетов «Магнит»

Сейчас компания «Магнит» — это федеральная сеть гипермаркетов, торгующих не только продуктами питания, но косметикой и товарами для дома. Самый популярный формат торговой точки называется «У дома» — сейчас по всей России насчитывается 12 283 таких магазина.

Именно на такой формат «Магнит» и делает главную ставку — маленькие и средние торговые площади в жилых районах (в том числе спальных) для обеспечения покупателей качественными продуктами рядом с домом. Это обстоятельство очень привлекает местных предпринимателей, желающих открыться под известным брендом, но не имеющих капитала на аренду дорогих помещений.

Место «Магнита» на современном рынке

По итогам 2017 года в рейтинге гипермаркетов России «Магнит» уступил только магазинам X5 Retail Group — это «Карусель», «Перекрёсток» и «Пятёрочка». «Магнит» присутствует в 2664 населённых пунктах, две трети из которых имеют население меньше 500 тысяч человек.

Объём выручки компании в прошлом году составил 1,14 триллионов рублей, несмотря на то, что год для неё был очень сложным — отток покупателей достиг почти 2,5%, а продажи снизились на 3,5%. Из-за сбоя кассового оборудования (произошедшего по вине производителя) компания потеряла около 1 миллиарда рублей. А начавшийся редизайн, закрытие ряда магазинов и разработка новых форматов («Магнит-аптека») замкнули многократно возросший перечень расходов и убытков сети.

Впрочем, все эти новости касаются экономического мира. Обычные покупатели по-прежнему считают эту торговую сеть успешной, любят её за относительно низкие цены и расположение рядом с домом. Даже такое количество неприятностей не выбило «Магнит» из лидеров российской розничной торговли: он на почётном втором месте.

Открытие магазина «Магнит» по франшизе в своём регионе кажется начинающим предпринимателям надежным безубыточным вариантом. На аренде торговой площади в жилых и спальных районах можно существенно сэкономить, а известное название притянет клиентов и станет для них гарантией качества.

Самый популярный формат торговой точки называется «У дома» — сейчас по всей России насчитывается 12 283 таких магазина